地图怎么添加民宿

注册登陆，完善个人信息：直接访问链接。注册账号，激活并完善个人信息；或通过地图主页右上角点击“商户免费标注”完成注册登陆。

如果能查到指路人地图标注服务中心铺，则可以直接认领：请在地图上方的框中输入指路人地图标注服务中心铺名称，如果能够查到指路人地图标注服务中心铺，则可以直接认领，认领时需要上传证照资质。

如果无法查到指路人地图标注服务中心铺，需要先标注其所在的位置，再进行认领。，填写商户名称和精确的地址位置，精确到门牌号。点击“标注商户位置”，双击地图，放大地图比例。地图比例越大，标注的准确度越高。需要放到最大层级，即双击鼠标地图不再放大，地图能够清楚显示指路人地图标注服务中心铺所在位置的周边环境为止。参照周边的地标性建筑，拖拽地图中的红点，标注最准确的位置，点击确定提交后，再进行认领。

提交申请后，需要5-7天的审核期，请耐心等待。详情请参见：链接

地图添加点的方法是选择好目的地，然后进行路径规划，可以点击下图红圈里面的+号添加点

2、此时界面转入设置导航起止位置及途经点界面，点按箭头指向的加号标志。点按完加号后会在界面中出现输入途经点文本框。

3、如果需要输入第二个途经点，继续点按加号标志。

4、如果没有其他途经点需要设置，点按输入终点文本框，并在此输入终点所包含关键字，在下方找到终点名，然后点按。

5、此时可以看到界面中已经显示出了起点（我的位置），第一和第二途经点以及终点的线路图，只需按导航就可以完成该段路线了。

地图添加

对不起，对这一个领域不够认识，谈不出见解

所谓标注，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。---《标注》艾·里斯和杰克·特劳特

这是标注之父艾·里斯和杰克·特劳特对标注做出的一个阐释。在客栈民宿中，可以这样概括：我要做一个XX客栈民宿（品牌及市场标注），我的客户是XX（目标客户群标注），我通过XX渠道、策略来找到我的客户（渠道及营销策略标注）。

客户：出去旅游选择住客栈民宿，我要预定XX客栈民宿，因为它XX（品牌及曝光给客户心智中的印象）。

“标注标注，定的是生死。”可见标注在经营中的重要性。目前很多客栈民宿关于标注存在以下几个问题：

1没有标注：有人住就行，没有精准目标客户群概念。

2标注错误：预期标注与实际状况产生偏差。

3标注未能够跟上市场变化，与市场脱节。

一 客栈民宿怎样标注？

1 前期调研分析

调研分析选址周边区域及所在区域的客栈民宿，确定区域内竞争对手是谁，有哪些方面做得好，核心竞争力是什么，存在哪些不足。通过分析比较，形成一个较明确的概念。

2 寻找空位

利用差异化思维，从用户、场景、产品（档次规模）三个角度去分析，稀缺的市场更容易成为突破口。如果一个区域普遍是比较低端的客栈，放假100-200左右，那么中高端市场就是一个空位。在目前的投资环境中，更多的资金流向了高端市场，动辄投资百万千万去建设一个客栈民宿比比皆是。档次空位越来越少，细分用户市场及创建多元场景是未来标注方向。

3 推出品类新概念

在客栈民宿这个非标准住宿类别中，推出新品类，如集装箱住宿、帐篷住宿、木屋住宿等品类。除去新品类，还可以在以前的品类中推出一种新概念。以大理洱海边的海景房客栈位例，“海景房”就是一个新的品类概念。还有诸如轻奢、野奢、唯美人文概念性精品客栈民宿品类概念的推出。

二 市场标注

这里讲的市场标注是一个比较宏观的概念，是关于在住宿行业里标注。客栈民宿属于住宿行业里的非标准住宿，在进行标注时候，要先对以下两个要素进行抉择。

①地域标注：客栈、民宿投资地域的选择。地域标注中，有大地域标注和小区域标注两种。大地域就是某一个、城市、县镇、乡村的标注。小区域就是在这些大地域里的某一个区域。以大理为例，选择大理就是大地域标注。选择大理古城、洱海边、苍山下、沙溪古镇、诺邓这些区域，就是小区域标注。

②客栈、民宿档次标注：客栈、民宿要做低端市场、中端市场、还是高端市场。对客户市场的细分有了清晰明确标注，才能在客栈民宿建设、经营、营销推广过程中做到有的放矢。

三 目标客户标注

目标客户标注是对市场的的一个细分，在细分市场里找蓝海。能够精确知道我的客人是谁，这一类客人有什么特征，消费习惯是什么样子的。如主题类客栈民宿，这类客栈民宿目标客户是一群喜欢这种主题的人群，诸如动漫主题、茶文化、摄影主题、禅文化主题客栈。他们的目标客户很精确，沉淀后会形成了自己的圈层客户。

描摹客户画像

描摹客户画像是对客户标签化及整体化的一个系统性概括，客户画像可以从以下几个方面概括。

1客户自然特征：性别、年龄、教育程度、职业、地域、社交偏好。

2客户的兴趣爱好特征：兴趣爱好及消费习惯等。

3客户社会特征：社交偏好及获取信息渠道偏好等。

4客户来源结构：①地域上来源：本地客户、就近周边客户、外地客户、外籍客户。②渠道来源：线上、线下、熟客介绍、团客（旅行团、商务团、培训学习团、活动团）等。

案例：由一些具有历史文化的老建筑改建修缮而成的客栈民宿，那么它的客户目标简单画像是这样的。年龄：35岁以上，接受交教育程度较高，有一定消费能力的人。行为爱好：对历史文化及当地人文层面的东西比较爱好。性别：男性客户可能居多。入住时间：2-3天左右。

标注好目标客户群后，才能更好地对客栈民宿的房型、价格、营销策略、渠道等进行标注梳理。知道了我的客户是谁，有什么行为爱好，才能够更好地为这一类人进行有针对性的服务。

目标客户群细分

客栈民宿的客户可以粗略分为以下两大类类：

1 假期旅游度假人群2 周末休闲人群

如大理、丽江为代表的旅游目的地客户一般是旅游度假休闲人群。而诸如莫干山、杭州的民宿市场，客人一般是来自长三角地区的周末休闲人群。不同于酒指路人地图标注服务中心，商务人群在客栈民宿中的占比很小，不过这是一个细分人群市场。未来话，商务选择地将会倾向客栈民宿聚集地，一边度假旅游一边开会。

在旅游度假人群中，又可以细分好多类。

①国籍：中国旅游人群及外国旅游人群。

②出行目的：毕业旅行、蜜月旅行、假日旅行、商务旅行、周末游玩等等。

③出行人群：、闺蜜、、朋友、家庭、个人、团体。

④出行方式：如自驾人群。

⑤出行时间：假期游（寒暑假、国庆、春节、公司假期等）、周末游等。

客栈民宿为什么要精准目标客户群细分？

1市场竞争的需求：近几年，客栈民宿投资大火，各种资本介入，新增客栈民宿以一定数量快速增长。在这种情况下，供给量明显已经大于需求量。客栈民宿一般位于旅游目的地，尤其在淡季，这种供需不平衡显得更加突出。基于这种情况，客栈民宿必须要做好标注，清楚自己的客人是谁、在哪、喜欢什么，才能在运营上做到对目标人群精准狙击，从而获得市场份额。

2匹配需求：客栈民宿的体量小决定了它能够挑客人，由客人挑选客栈民宿正在慢慢进入到一个客栈民宿挑选客人的过程。

客栈民宿是个性化很强的住宿形态，并且带有强烈的主人化色彩。在设计、经营上有浓烈的主人特征。如民宿主人是一位60后，那么在他的指路人地图标注服务中心中，会有很强的属于这一年代的印记。如果主人是一个文物迷，那么在设计中，他会把收藏的文物放在指路人地图标注服务中心内，喜欢他指路人地图标注服务中心的也是同样喜欢文物的这一群人。人以类聚，物以群分，主人的存在也是对客群的一个筛选细分。

在这种情况下，并不是每一个客人都会接受认同喜欢其所表现出来的形态及状态。如果二者相互不匹配，客人不认同客栈民宿，客栈民宿不认同客人，就会造成误解。喜欢的人特别喜欢，不喜欢的人特别不喜欢，可能由此造成两极分化。A价格匹配：价格匹配指的是房间价格在客人的心理预期内，客人能够承担起价格。

B调性匹配：这里的调性不是上的所说的调性，而是客栈民宿品牌传递出的一种综合信息，如设计风格理念、运营理念，主人的状态等，客人能够很认同并且喜欢。

案例：某连锁品牌客栈，标注泛蜜月，描摹的客群兴趣爱好特征是一群对浪漫有追求的人，如新婚夫妇、热恋等。在泛旅游人群中通过梳理筛选，细分出这样一个小众人群。

人群细分后的关联性需求延伸

对目标客户群精准细分后，有利于客栈民宿后期挖掘客户的更多价值。以目标客户为核心，围绕目标客户的特征及行为爱好、消费习惯，消费需求，展开多元化场景需求刺及满足。还以上面某连锁品牌客栈为例，在确定目标客户后，从而在后续策划举行小众婚礼等活动，由单一的住宿拓展为婚礼举办地，把举行婚礼和度蜜月相互结合。茶文化主题客栈，就可以对用户需求进行多维度拓展，如茶会、茶文化培训、采茶制茶体验等

四 房型标注：明确了客户目标群后，设置什么样的房型及各类房型比列就比较清楚了。总房间数多少，大床、标间、家庭房比列多少，哪类房型为主。客栈民宿房型一般包括：大床、圆床（适合、等）、标间（适合朋友、团客）、家庭房（适合家庭人群出行）、亲子房（父母带小孩人群）、套房（适合两个家庭）。如以接待团客为主，那么房型设置以标间为主。如果主打亲子型，就以亲子房型为主。

五 价格标注：在确定了目标客户后，对其经济基础进行一定分析，及对客户的心理预期做出评判。在此基础上，对价格进行标注，做出一个价格系统。如某客栈的客户目标是以学生群体为主，那么价格区间在100-200。

六 营销策略标注：针对目标客户群的特征，在以后运营中展开相应的营销策略。

①用户在哪？用户在哪营销就去哪。这时对的的一个判断。如用户集中在蚂蜂窝这一类UGC旅游攻略网站，那么就去蚂蜂窝做内容营销。如果客户行为爱好喜欢动漫，那么就去类似哔哩哔哩视频网站。

②用户喜欢什么？了解熟悉用户群特征，选择和用户特征相对应的营销策略。

③什么场景下用户会选择？营造强化用户使用的场景。

问答：

1前期如果没有分析研究客户目标群，那么以后运营过程中怎样去建立？

答：可以根据用户数据来分析、确立，这样的目标客户群更精准。如运营半年后，客户有了一定的积累沉淀，这时根据客户的数据，分析整理其自然特征、兴趣特征，把这一类人群进行概括，形成目标客户群。

2前期的客户目标群标注在运营过程中会发生变化吗？

答：有时候会的，比如一些客栈，他们在前期标注客户目标群时候是A客户群，结果在运营过程中，发现以B客户群居多，那说明他们真正的客户群是B，这时候要重新标注，在营销策略上要做调整。

如今中国大多数所谓的民宿，只是给房子所谓“小资”情调装修下，再加上些地方元素或文化，但归根到底，还是原来的农家乐模式。所以说你得清楚自己的民宿标注是商业民宿还是情怀民宿，这也是民宿未来发展的趋势，这个方案的话木堂设计可以帮您制定。

民宿推广渠道。推广渠道非常多，民宿需要根据自身的特点（主要是客源特点）选择，比如，以线上散客为主的民宿，可以在、携程、美团、马蜂窝、小红书等线上平台重点发力，以线下团队为主的民宿，可能就更需要把推广经历用在渠道的建立、维护上。

2/4

站内民宿推广。这里的站内民宿推广，是指在携程、美团、爱彼迎、小猪、途家等这些民宿预订平台内进行推广，目标是提升民宿的排名，优化民宿评分等，站内民宿推广与民宿转化息息相关，好的排名、好的评分将极大程度增加民宿销量。

在做站内民宿推广之前，我们一定要知道在线预订平台（OTA）的排名规则，这些平台的排名基本都会以点击率、评分、评论、销量、订房时长、转化率等为依据，所以我们的推广也要围绕这些指标进行。

首先，我们可以经常参加平台上的活动，如天天特价、今日甩卖、提前抢购、节日折扣等，其次，我们也可以直接通过平台提供的营销服务进行推广，如美团的推广通，携程的直通车等等，这些都能直观的带来排名提升。

3/4

全网民宿推广。全网民宿推广的核心是利用无处不在的互联网传播民宿信息，影响潜在顾客的消费决策。

举个例子，客人在选择住宿时，可能会提前在上进行搜索，比如“丽江民宿推荐”，这时候，如果你在上做了很对丽江民宿推荐相关的推广，并且附带了自己民宿的信息。那么接下来，这位客人的消费决策就极有可能向你的民宿倾斜。

除了以外，常见的旅游住宿类的互联网平台还有马蜂窝、小红书、抖音、携程旅拍等等，民宿主需要根据每个平台不同的规则，制作自己民宿的先关软文、游记、短视频、图片等推广资料，然后选择利用这些自媒体，或者与大V、网红合作的模式，将这些信息推广出去。

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民宿推广一定是个需要长期坚持的事情，一开始可能会比较辛苦，但通过不断的积累沉淀，你的民宿也会不断的成长、品牌也会更加响亮。【摘要】

怎样在地图上宣传自己的民宿?【提问】

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站内民宿推广。这里的站内民宿推广，是指在携程、美团、爱彼迎、小猪、途家等这些民宿预订平台内进行推广，目标是提升民宿的排名，优化民宿评分等，站内民宿推广与民宿转化息息相关，好的排名、好的评分将极大程度增加民宿销量。

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全网民宿推广。全网民宿推广的核心是利用无处不在的互联网传播民宿信息，影响潜在顾客的消费决策。

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除了以外，常见的旅游住宿类的互联网平台还有马蜂窝、小红书、抖音、携程旅拍等等，民宿主需要根据每个平台不同的规则，制作自己民宿的先关软文、游记、短视频、图片等推广资料，然后选择利用这些自媒体，或者与大V、网红合作的模式，将这些信息推广出去。

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民宿推广一定是个需要长期坚持的事情，一开始可能会比较辛苦，但通过不断的积累沉淀，你的民宿也会不断的成长、品牌也会更加响亮。【回答】

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